Commvault anuncia parceria estratégica do Microsoft Azure

Sanjay Mirchandani, Presidente e CEO da Commvault

A parceria integrá fortemente o go-to-market, a engenharia e as vendas

A Commvault anunciou um contrato de vários anos com a Microsoft para integrar seu portfólio de software como serviço metálico ao Microsoft Azure.

“O objetivo aqui é realmente oferecer aos clientes do Azure o máximo de acesso possível a uma experiência de proteção de dados”, disse Sanjay Mirchandani, Presidente e CEO da Commvault.

“Essa parceria realmente nos permite chegar a uma variedade de clientes, chegar a uma solução e ficar na nuvem da maneira como trabalhamos tanto para construir a tecnologia e em uma escala que é empolgante”, declarou. “Acho que, com o tempo, isso terá um impacto positivo em nossos negócios, porque é o que os clientes querem”.

“Estamos bastante confiantes de que o que estamos construindo é sólido e resolve alguns problemas difíceis para os clientes”, disse ele.

A oferta inicial inclui suporte para dados no Office 365, incluindo Exchange, Sharepoint, OneDrive e Teams, além do  suporte existente para terminais  que o Commvault anunciou em março que utiliza o armazenamento do Azure. Enquanto visava inicialmente os EUA e o Canadá, Mirchandani diz que a Commvault pretende apresentar planos para expandir as ofertas para outros locais em todo o mundo.

Mirchandani vem atualizando o Commvault de maneira agressiva desde que chegou como CEO, há 18 meses, e isso me parece mais uma etapa do processo. A  resposta encorajadora da Metallic  para os clientes, juntamente com o aumento repentino na demanda por opções baseadas em nuvem, trazidas pelas respostas do Covid-19, fazem da Metallic a melhor colocação das ofertas da Commvault para corresponder ao que os clientes corporativos estão procurando.

“É uma época em que os clientes estão voltando ao básico, aos fundamentos”, disse Mirchandani. “Os clientes estão dizendo: ‘Temos que mudar para a nuvem, queremos mudar rapidamente, mas não queremos correr riscos com os dados, porque [a situação] já é ruim o suficiente'”.

O amplo alcance do ecossistema Azure da Microsoft como canal de distribuição torna o Metallic simplesmente mais disponível para as pessoas comprarem. Se o Metallic for oferecido aos clientes em termos favoráveis ​​em comparação com outras opções no Azure, podemos esperar um forte aumento nas vendas, que deve aparecer nas finanças do segundo trimestre de 2020 da Commvault, à medida que seu primeiro trimestre fiscal for encerrado hoje.

Embora alguns possam questionar por que o Commvault escolheu o Azure, muitos acreditam que tem tudo a ver. Tanto a Microsoft quanto a Commvault têm credibilidade bem estabelecida nas organizações corporativas, e a compatibilidade com o ecossistema existente é muito importante para as empresas, especialmente porque elas estão tentando reagir rapidamente a um ambiente em rápida mudança com muita incerteza. Embora as organizações tenham sido forçadas a se adaptar rapidamente durante a pandemia, as empresas só podem sofrer tantas mudanças ao mesmo tempo.

Escolher uma oferta de nuvem de uma qualidade conhecida como o Commvault faz muito sentido para uma organização que está tentando mudar rapidamente, mas não muda muito. Isso parece um pouco contraditório, mas considere quantos processos de negócios já tiveram que mudar para lidar com uma força de trabalho que de repente não está em um escritório e pode não durar semanas ou meses. Não é tão interessante quanto um exercício de “transformação digital” de atacado, mas uma enorme mudança sob imensa pressão do tempo tende a resultar em erros confusos e as pessoas têm o suficiente para se preocupar.

Parece-me que as organizações começaram a se sentir confortáveis ​​com a idéia de que muitas das mudanças que fizeram rapidamente, na esperança de serem temporárias, serão mais permanentes. Não haverá um rápido retorno à forma como as coisas eram antes. Quando o futuro parece muito diferente do que aconteceu há seis meses, não deve surpreender que as pessoas mudem sua abordagem. Agora é hora de transformar um hack rápido no status quo, e isso significa adicionar processos operacionais padrão, como backup e recuperação. Os dados importantes agora vivem em laptops em tempo integral nas casas das pessoas e nos ambientes Azure adotados às pressas. É hora de começar a cuidar deles adequadamente.

Alguns aspectos do anúncio me dão uma pausa, no entanto. A oferta de terminais da Commvault é limitada aos EUA e Canadá, que ignoram a natureza global da pandemia de Covid-19 e as perspectivas mais globais das empresas modernas. A Commvault está ciente disso, e Mirchandani me disse que o roteiro visa disponibilizar as ofertas do Metallic / Azure fora da América do Norte “mais cedo ou mais tarde”, mas algumas especificidades seriam boas.

A oferta de terminal também foi limitada no tempo, com uma data de expiração em 1º de setembro, quando foi anunciada. Está claro que nada voltará ao que era tão cedo, e as organizações são bastante sensíveis ao preço no momento, portanto a clareza nos preços é muito importante, pois as pessoas começam a planejar o longo e difícil caminho pela frente.

Fonte: Forbes

Sanjay Mirchandani, Presidente e CEO da Commvault
Sanjay Mirchandani, Presidente e CEO da Commvault

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