Relatório: Nike fecha 9 contas de atacado na mudança para DTC -direto ao consumidor.

NIKE

A Marca foca na estratégia de venda direta ao consumidor

A Nike está fechando nove de suas contas de atacado: City Blue, VIM, EbLens, Belk, Dillard’s, Fred Meyer, Bob’s Stores, Boscov’s e Zappos, de acordo com uma nota de analista do Susquehanna Financial Group. Os analistas, liderados por Sam Poser, consideraram a decisão “positiva para a Nike, pois ela assume o controle de seu próprio destino”. Não estava claro quando o gigante do atletismo se afastaria dessas contas de atacado.

“A Nike tem uma visão ousada para criar o mercado do futuro, estreitamente alinhado com o que os consumidores desejam e precisam”, disse um porta-voz da Nike em resposta a perguntas sobre os fechamentos. “Como parte de nossa estratégia recentemente anunciada de Aceleração Direta ao Consumidor, estamos dobrando nossa abordagem com a Nike Digital e nossas lojas próprias, bem como um número menor de parceiros estratégicos que compartilham nossa visão para criar uma experiência de compra consistente, conectada e moderna . “

O Susquehanna Financial Group observou que a mudança foi benéfica para outros parceiros de atacado da Nike com lojas próximas às contas de atacado, especialmente Dick’s Sporting Goods, Hibbett Sports e Shoe Carnival. Também pode beneficiar Famous Footwear, DSW e Foot Locker.

A Nike foi muito clara quanto a dar uma olhada nas contas de atacado por meio das quais vende e priorizar seus próprios canais diretos ao consumidor.

Em novembro do ano passado, a varejista se afastou da Amazon , anunciando o fim dessa parceria em favor de “parcerias fortes e diferenciadas para a Nike com outros varejistas e plataformas”. Os analistas do Wells Fargo na época comentaram que, com o poder da marca Nike, a gigante do atletismo não precisava fazer parceria com ninguém “apenas por uma questão de distribuição”.

Desde então, a Nike dobrou sua estratégia Nike Direct, anunciando em junho uma aceleração de certos elementos-chave da estratégia. A maioria dos movimentos da marca está centrada em melhorar sua oferta digital e reduzir seus parceiros de atacado em favor de canais DTC.

“Nos últimos anos, mudamos de um modelo legado de distribuição no atacado para investir em um modelo que oferece aos nossos consumidores uma experiência de compra mais premium”, disse o CEO John Donahoe em uma teleconferência na época.

O fechamento dessas contas no atacado parece estar em linha com essa estratégia, e mais podem estar ocorrendo conforme o varejista avalia suas parcerias.

“A Nike tem as chaves para o sucesso de quase todos os grandes e pequenos varejistas esportivos, e essas chaves estão se tornando mais valiosas”, disseram analistas do Susquehanna Financial Group em junho em resposta à aceleração da estratégia de DTC da Nike.

Os objetivos do varejista para o futuro incluem mais ênfase em suas lojas próprias, incluindo a abertura de até 200 novas lojas de formato menor globalmente inspiradas no conceito Nike Live que está testando e trabalhando com “um pequeno número de parceiros estratégicos”. A mudança tem seus custos: o varejista espera demissões como resultado da aceleração de sua estratégia, mas qualquer economia com a perda de empregos será “reinvestida em nossas prioridades”, disse a empresa no momento do anúncio.

FONTE: RETAIL DIVE

Compartilhe

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

×