Com foco no conforto das casas varejistas se unem
A Casper anunciou na terça-feira que seus colchões e acessórios de dormir serão vendidos em algumas lojas Nordstrom e em seu site a partir deste mês.
Os produtos da marca direto ao consumidor estarão inicialmente disponíveis em 31 das lojas de linha completa da Nordstrom em todo o país, de acordo com um comunicado de imprensa.
A parceria eleva o numero de parcerias de varejo da Casper para 23, que também incluem Target, Costco e Sam’s Club.
Embora o e-commerce tenha sido o canal preferido de compras para muitos desde o início da pandemia, Casper claramente ainda vê valor em colocar as coisas offline.
As marcas DTC estão cada vez mais migrando para o varejo físico – seja por meio de parcerias, pop-ups ou lojas próprias – à medida que os custos de marketing associados à aquisição de clientes tornam-se proibitivamente altos .
Casper, uma chamada querida no espaço direto ao consumidor, puxou a cortina de suas finanças quando entrou com pedido de abertura de capital no início deste ano , revelando que gastou US $ 126,2 milhões em despesas de marketing em 2018 – 35% de sua receita aquele ano. Embora essa porcentagem pareça estar diminuindo, ainda prova o valor de entrar no mercado físico para cortar custos.
A marca de colchões opera em mais de 60 lojas próprias e, no início deste ano, fechou novas parcerias de varejo com empresas domésticas regionais. Mas uma parceria com a Nordstrom pode ajudar a Casper a colocar seu produto na frente de um novo conjunto de clientes, ao mesmo tempo em que oferece uma forma de risco relativamente baixo de entrar em novos mercados.
“A parceria com um varejista de primeira linha como a Nordstrom é mais um passo para o avanço de nossa estratégia de distribuição multicanal para alcançar mais clientes onde eles preferem fazer compras”, disse o diretor comercial e presidente da Casper, Emilie Arel, em um comunicado.
Nordstrom não é estranho em abrigar marcas diretas ao consumidor. A loja de departamentos tem parcerias previamente formado com mais brilhante , Longe , Bonobos e espumas shapewear de Kim Kardashian marca , entre outros.
A parceria também ajuda a expandir o sortimento da Nordstrom além do vestuário e calçados pelos quais é conhecida. A pandemia gerou um boom na categoria de residências nos últimos meses, e os executivos em agosto disseram estar cientes da necessidade de oferecer mais roupas casuais e utensílios domésticos, já que as pessoas continuam presas em casa. A Nordstrom apresentará uma seleção de colchões, travesseiros, lençóis e cobertores de peso da Casper em seu departamento “Nordstrom At Home”, que inclui itens de uso diário para espaços pessoais, de acordo com o lançamento.
“Agora, mais do que nunca, nossas casas são os lugares mais importantes de nossas vidas”, disse Olivia Kim, vice-presidente de Projetos e Casa Criativa da Nordstrom, em um comunicado. “Essa parceria nos permite atender aos clientes itens incríveis para a casa de uma forma acessível e fácil de comprar.”
FONTE: RETAIL DIVE
