Trabalho duro não é suficiente: como encontrar sua vantagem

harvard

Escrito por Laura Huang | Professora de Administração de Empresas em Harvard

Disseram-nos que o segredo do sucesso é o trabalho árduo. Mas a verdade é que só o trabalho árduo nem sempre compensa.

Afinal, o avanço na carreira nem sempre está diretamente vinculado às suas habilidades, esforço ou até mesmo à qualidade do seu trabalho. Algumas pessoas obtêm acesso mais fácil do que outras aos ingredientes essenciais de dinheiro, tempo e conexões que afetam as águas do local de trabalho – mesmo quando não têm as melhores ideias ou o maior talento.

“É um mito que o trabalho duro é suficiente. Todos nós tivemos experiências em que trabalhamos duro e ainda acabamos perdendo um novo emprego ou uma promoção importante ”, diz a professora associada da Harvard Business School Laura Huang, que estuda empreendedorismo precoce, onde o fracasso é comum. “Você pode escolher duas pessoas que trabalham igualmente duro, e uma pessoa naturalmente terá uma vantagem e alcançará o sucesso, enquanto a outra não poderá subir na escada corporativa.”

O que muitas vezes atrapalha: estereótipos sobre gênero e raça ou percepções sobre idade e classe. Na verdade, uma vasta pesquisa mostra que certos grupos, como mulheres e afro-americanos , têm mais dificuldade para progredir.

Ainda assim, Huang argumenta que não podemos permitir que os estereótipos de outras pessoas ou suas visões sobre nossas falhas ou limitações, certas ou erradas, nos atrapalhem. Em vez disso, temos que nos concentrar em encontrar nossa “vantagem” – as qualidades únicas que nos diferenciam – e tomar medidas estratégicas para fazer outras pessoas verem nosso valor e abrir as portas que nos levarão aonde queremos ir.

“A vida não é justa. Não podemos apenas esperar que as pessoas tomem as decisões certas para nós ”, diz Huang, que testemunha muita confusão entre as centenas de empreendedores que ela pesquisou, incluindo alguns que não conseguem financiamento para ideias de negócios engenhosas. “Então, como podemos pegar todas as desvantagens acumuladas contra nós e jogá-las a nosso favor para ter sucesso dentro de um sistema imperfeito?”

Tudo começa com o confronto de potenciais barreiras ou deficiências e moldá-los em ativos, Huang diz em seu novo livro Edge: Turning Adversity into Advantage .

As cinco dicas abaixo, com base nos conselhos do livro, têm o objetivo de ajudar a promover sua carreira, quer você esteja procurando um primeiro emprego ou se encontre em um ponto-chave de inflexão: frustrado com sua posição atual na força de trabalho e lutando para saber como exatamente para se posicionar para o sucesso.

1. Identifique os “bens básicos” que você tem a oferecer para enriquecer outras pessoas

É o que os co-fundadores Arch “Beaver” Aplin III e Don Wasek fizeram quando abriram seu primeiro posto de gasolina Buc-ee’s em Lake Worth, Texas, em 1982. Eles se concentraram nas coisas que achavam que os viajantes mais precisavam: gás, gelo barato e produtos limpos banheiros.

Hoje Buc-ee’s é um destino de viagem rodoviária, com mais de 30 lojas que oferecem presentes temáticos do Texas, carne seca da marca Buc-ee, bastante gás (até 120 bombas em uma loja), montanhas de gelo para reabastecer refrigeradores, e banheiros imaculados gigantes (com até 33 mictórios em um único banheiro masculino).

Ao avaliar seus próprios objetivos de carreira, Huang recomenda pegar uma página do Buc-ee’s e se perguntar:

  • Quais são os pontos fortes que o diferenciam do grupo e fornecem valor?
  • Quando as pessoas estão interagindo com você, o que é mais básico que elas esperam que você entregue?

Para se concentrar em seus bens básicos, confie em seu instinto ao descobrir quais habilidades você traz para a mesa – e quais não. Se sua brilhante ideia de negócio depende da programação de software e você não é um programador, mude de marcha.

“Identifique seus produtos básicos e defina seu círculo de competência e, em seguida, opere dentro desse perímetro”, aconselha Huang.

2. Assuma suas restrições e incentive os outros a superá-las

No primeiro ano de faculdade de Huang, ela ficou chocada ao ser reprovada em um trabalho de redação. Quando ela perguntou ao professor onde ela errou, ele disse: “Não se preocupe. Como o inglês não é sua língua nativa, levará algum tempo para você aprender a escrever. ”

Suspeitando que o instrutor havia julgado seu trabalho injustamente com base em seu sobrenome, ela decidiu assumir a restrição e escrever seu próximo ensaio sobre os desafios de crescer como um falante não nativo de inglês. Evidentemente, o professor não detectou nenhum de seu sarcasmo e deu a ela um B-menos.

Huang evitou o erro que muitas pessoas cometem: considerar-se fora da disputa com base nas restrições que outras pessoas impõem a elas – ou aquelas que impõem a si mesmas. Na verdade, a pesquisa mostra que os homens são mais propensos a se candidatar a empregos mesmo quando não se enquadram na maioria dos critérios de um anúncio de emprego, enquanto as mulheres são mais rápidas em se despedir e evitam se candidatar.

“Todos nós podemos nos tornar muito focados nas coisas que pensamos que não podemos fazer ou nas coisas que as pessoas dizem que não podemos fazer”, diz Huang. “Temos que abraçar nossas restrições, em vez de evitá-las, mas também não podemos deixar que elas nos definam.”

Ao se candidatar a um emprego, é bom estar ciente dos obstáculos que podem impedir uma oferta, mas é ainda mais importante enfatizar os talentos que correspondem aos critérios do trabalho, para que você possa brilhar a ponto de fazer qualquer deficiência parecer sem sentido .

“Cada diamante tem certas falhas, mas outra pessoa pode não ver essas falhas, a menos que você as mostre”, diz Huang. “Se você focar nos ângulos que fazem você brilhar intensamente, é isso que as pessoas verão.”

3. Concentre-se em maneiras de encantar os outros

A melhor maneira de pacificar o ceticismo que os outros podem sentir sobre você é surpreendê-los e encantá-los, diz Huang.

Em uma reunião com um comprador da Neiman Marcus, a estilista Sara Blakely estava falando sobre os benefícios de seu produto, Spanx, mas percebeu que estava perdendo a atenção do comprador. Então Blakely pediu à mulher que a seguisse até o banheiro e mostrou como ela ficava sem usar Spanx, seguido pelo efeito de emagrecimento após vestir a roupa de baixo. O comprador ficou encantado não só com o produto, mas com o brilho do pitch, e o negócio foi fechado.

“Encontre os pontos de conexão para surpreender as pessoas de uma forma memorável e envolvente que lhes dê uma sensação agradável”, diz Huang. “Você não pode ser entediante porque as pessoas não vão ouvi-lo.”

As interações mais agradáveis ​​são improvisadas, então não há problema em desenvolver planos de alto nível para causar uma boa impressão antes de uma reunião importante, mas encontre um equilíbrio entre preparar e permanecer espontâneo no momento.

“Se você se preparar demais, isso pode imobilizá-lo e impedi-lo de balançar e tecer”, diz Huang. “Você não quer ficar preso a um roteiro que parece forçado. Você quer ficar alerta e leve. ”

No entanto, agradar os outros não significa necessariamente ser charmoso, divertido ou carismático. É sobre entrar em situações de alto risco com ideias para surpreender os outros com o inesperado.

Anos atrás, uma colega de Huang em uma empresa de engenharia fez exatamente isso quando se viu entre um grupo de funcionários demitidos que foram informados de que poderiam decidir se continuavam trabalhando ou tiravam férias durante um período de rescisão de dois meses. Enquanto a maioria dos trabalhadores tirava dois meses de folga para encontrar um novo emprego ou fazer uma pausa, a mulher sempre aparecia no escritório e, quando novas atribuições surgiam, ela se oferecia para contratá-las.

No final dos dois meses, a mulher estava envolvida em tantas operações críticas de negócios, ela recebeu várias ofertas de líderes seniores para ficar – e ela trabalhou para a empresa por 40 anos.

4. Oriente como os outros percebem o seu trabalho e valor

As alavancas que permitem o sucesso muitas vezes estão fora de nosso controle, e as pessoas que as acionam tendem a tomar decisões com base em sua visão de nossa competência e caráter. Huang diz que você precisa estar ciente de como os outros o veem e orientar suas percepções, redirecionando-os quando necessário para influenciar se eles apreciam seu valor.

Huang se lembra de configurar slides antes de dar um novo curso de MBA na HBS, quando um aluno que entrou na sala a confundiu com uma especialista em suporte de TI. “Erro fácil, certo?” Huang diz. “Mulher asiática é igual a suporte técnico, não professor.”

Quando as pessoas fazem julgamentos precipitados sobre nós, podemos nos fortalecer para mudar as forças a nosso favor. Sabendo que ela pode não se encaixar na imagem típica de uma professora – porque ela é “muito jovem e muito feminina”, como ela diz – Huang abriu sua classe dizendo: “Eu sei que pode parecer que estou aqui para lhe vender escoteiras cookies ”, então redirecionou os julgamentos de seus alunos sobre sua idade, raça e feminilidade, destacando suas credenciais profissionais.

“Algumas pessoas pensam que isso é grosseiro e muito estratégico”, diz Huang. “Mas quando as pessoas formam percepções sobre nós, elas precisam ser orientadas sobre como pensam sobre nós, em vez de confiar em suposições sobre quem somos.”

Foi o que fez Cyrus Habib, que perdeu a visão aos 8 anos devido ao retinoblastoma. Quando ele concorreu a vice-governador de Washington em 2016, amigos bem-intencionados expressaram preocupação sobre se o cego poderia lidar com campanhas de porta em porta.

Habib respondeu dizendo que tinha ido “de Braille para Yale”, encontrado seu caminho através do Terminal Rodoviário Port Authority, além de ter navegado pelos dormitórios milenares e ruas de paralelepípedos em Oxford. Ao confrontar o que os outros consideravam um déficit, Habib transformou seu obstáculo em uma forma de se conectar com os eleitores e, por fim, venceu a eleição. “Eu guio [as pessoas] para longe de quem elas acham que eu deveria ser, para quem eu sou”, diz ele no livro de Huang.

5. Seja a proverbial “rainha do baile”

Quando Huang estava no último ano de seu programa de doutorado e buscava nervosamente sua primeira nomeação acadêmica em uma faculdade, seu orientador a encorajou a “ser a rainha do baile”. Porque, ela disse, “todo mundo quer namorar a rainha do baile”.

Huang se sentia longe de ser o equivalente acadêmico da rainha do baile. Sua alma mater, a University of California, Irvine, não foi considerada uma “escola de alto calibre” entre as 50 melhores instituições de pesquisa. E, ao contrário de muitos de seus colegas, ela carecia de um único artigo de pesquisa publicado, a principal moeda para acadêmicos que disputavam posições favoráveis.

Fonte: Harvard Business School

Compartilhe

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

×